住実生活

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はじめまして。【住実生活】の時四 照井です。当サイトへの訪問ありがとうございます。【住実生活】では、様々な視点から「暮らし・不動産」について紹介するサイトとなっております。充実した生活を送るための様々な不動産の知識や、暮らしのちょっとしたアイデア等をご提供するべく、毎日更新していきますので、どうぞご覧になってください。

「住実生活」の記事PICKUP!

営業マンは自分の心との闘いに勝つこと
常々の営業マン教育で力を入れていることがある。それは、仕入れの際に悪いところをできるだけ多く確認しておくことと、いったん仕入れた物件は良いところだけをアピールしていくことだ。若い社員が多いだけに、「これは結婚と相通じるものだ」と教えている。当社は、仕入れの成績評価をする際、立ち退きがらみの契約はカウントしない。なぜか。それは、契約が済むと、立ち退きに対して力を入れなくなることと、立ち退きを前提にした家賃保証契約は簡単にできるからだ。それだけに、営業マンは数字に追われると、実際には立ち退かせることが難しい物件も安易に引き受け(契約)てしまう。この結果、オーナーやハウスメーカーに悪い印象が残り、ひいては会社の信頼失墜につながることになる、と判断している。仕入れ営業マンの教育の徹底と行動チェックで、管理会社の収益が大きく左右される。私は「営業マンは自分の心との闘いに勝つこと」が数字を出す、つまり好結果に結びつくと確信している。管理職が営業マンの行動管理とアドバイスを怠ると、たちまち数字が出なくなる。営業マンが一歩外へ出ると、様々な"誘惑の罠"がまちかまえている。管理職には、その罠にはまらないようにする工夫が大切である。

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マンションの2階の有利性について

土地神話が崩壊したということがあっても、やはりマンションに住む場合には「一生、住もう」というように、最初は考えるものです。しかし、一戸建てと違う点は、建て増しや間取りの変更が簡単ではないために、意外に買い換えをする場合が多いのです。その際に、どの階数を買っておくと得かという点になりますと、何と言っても「2階」ということになります。なぜならば、2階は買う時には一番安いのです。それはマンションの「値段のつけ方」にも関係してきますが、仲介業者なども、営業の経験上から□をそろえて「2階」と言っています。ところが、売る時には、2階は、意外とほかの3〜4階や、ましてや1階に比べて、差はないのです。そのために、買う時には一番安い2階が良いのです。なぜならば、「安く買って、高く売る」ということが、買い換えの時にはできる可能性が高いからです。いかに、階数が高いとはいっても、新築の時ならともかく、中古になると、2階でも6階でも、売値には差がなくなってくるのです。しかも、今はマンションは、中古が値上がりする時ではありませんから、将来の買い換えの時を考えて、できるだけ有利になるように買っておくことが大切になってきますので注意しましょう。

低層マンションは実は2階に人気がある

3階建てなどのマンションについての「住み心地」について考えてみましょう。高層住宅の時には、高い方が人気があります。しかし、低層ともなれば、日照は大切であるにしても、眺望はそれほど期待できるものではありません。それよりは「一戸建て感覚」での「住まい」としての考え方の方が大切になってきます。その点からすれば、低層マンションでは、生活のしやすさや湿気の防止、屋上からの照りつけの防止といった面を考える必要があります。ですから2階に一番人気が集中するのです。もちろん、そうは言っても、「私は最上階が良い」「1階が良い」というような好みの問題がありますから、それを押しつけるわけにはいきません。ただ言えることは、そのマンションに、一生、住まないかもしれないのです。買い替えのためには、中古で売りに出す時に、一番売りやすいという点からするならば、2階が一番好まれるのです。さらに、人に貸す時でも、やはり、2階が人気があります。大勢の人の支持を受ける階数というのは、それなりに意味があるので、自分の安易な好みで選ぶことは賢明なことではありません。時には他者の言う参考も取り入れることが、よい部屋選びにつながるということです。

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